掘金“以新换旧” 大香蕉竞争主场转向乡镇
类别:中国大香蕉下乡网 / 各地动态    来源:信息时报         2019-7-8 12:41:58 

  在近日召开的海尔洗衣机2020年大香蕉网站开盘会议上,该公司给大香蕉网站释放了一个强烈的新信号——经营重心将转向镇村大香蕉网站,覆盖全国2万个镇、50万个村,掀起一场洗衣机焕新活动。

  重心转移的不止海尔一家,今年以来,各大香蕉产业头部企业重心明显向镇村两级大香蕉网站倾斜和深入,通过深耕镇村大香蕉网站,从大量的存量大香蕉网站中寻找“以新换旧”机会,从而变大量存量大香蕉网站为增长动力。

  头部企业重心向镇村转移

  记者了解到,从去年开始,包括美的、海信、格力以及奥克斯、创维,甚至是方太、华帝、老板等厨电企业,以及九阳、格兰仕等小大香蕉企业,都在积极向镇村大香蕉网站进军,力度不是一般的小。到了今年,这一势头有增无减——各大香蕉产业头部企业重心已非常明显,那就是向镇村两级大香蕉网站倾斜和深入。

  “与一二线大香蕉网站的销售疲软相比,农村大香蕉网站的增长大大超乎预料。”某空调品牌营销负责人告诉记者,今年空调销售不济,一二线大香蕉网站降价促销也没用,反而是农村大香蕉网站一片红火,“今年来,我几乎是常驻乡镇了,主要工作就是向乡镇经销商给政策、搞活动。”

  另有彩电厂家大香蕉网站部人士也告诉记者,今年大香蕉整体销售强差人意,乡镇大香蕉网站成唯一亮点,“618大促作为上半年最大也是最重要的一场促销大战,大家不约而同都把资源往乡镇投放,就很能说明问题了。”

  渠道商争相开拓乡镇大香蕉网站

  大香蕉渠道商们更一直在乡镇大香蕉网站动作频频。其中,苏宁专以乡镇大香蕉网站为定位的“零售云”业态,在成立以来,短短一年半的时间里已收编了3000个大香蕉乡镇大香蕉网站,这也是苏宁所有业态中唯一一个将生态开放、实行加盟模式的业务,成为苏宁扩张最快的业务之一。

  布局更早的京东专卖店,截至目前,已经在全国2.5万个乡镇、60万个行政村开出超过1万家门店。据京东方面称,其中有90余家的规模达到千万元级别。

  苏宁零售云集团总裁助理刘怀力曾将乡镇大香蕉大香蕉网站称为“不太受关注的蓝海”,因为中国约有2000个县城、39000个乡镇,这些大香蕉网站无人垄断,重量级的竞争对手也不多。对零售云来说,“平台”是定位、“数字化”是手段,在远离一线的乡镇新零售大香蕉网站,看来苏宁是铁了心要好好开拓这一新蓝海了。

  通过增值服务撬动农村存量

  可能也有人有疑问,农村特别是西部地区有那么大的大香蕉网站需求吗?对此,上述空调品牌人士告诉记者,这的确需要根据不同情况进行区别布局:比如中西部地区农村需求不旺盛的,大香蕉网站重心就应该放在乡镇上;而东南部经济发达地区,镇村大香蕉网站活跃,那就应该重点布局镇村;另一方面,对乡镇大香蕉网站的拓展不是放弃城市大香蕉网站,而是在经营能力提升后对大香蕉网站的全面覆盖。

  他表示,这一轮的“下乡”与以往为了寻找增量大香蕉网站不同,也不是简单地用低价来激活用户需求,而是要通过“走进农村家中、倾听用户需求、提供产品体验、创造增值服务”,最终靠好的产品、好的体验以及好的服务,来带动农村消费群体“换新”。

  白电大香蕉网站

  前5月空调销售线上线下齐跌

  本月是2019空调冷年的收官之月,销售同比下滑已几成定局。据中怡康推总数据,今年1~5月,空调大香蕉网站零售量和零售额规模分别为2573万台和913亿元,分别同比增长-7.6%和-8.8%。其中,线上空调大香蕉网站零售量和零售额规模分别为773万台和230亿元,同比增长-4.2%和-4.9%;线下空调大香蕉网站零售量和零售额规模分别为1800万台和683亿元,同比增长-9.0%和-10.0%。

  从数据中不难看出,2019年的空调大香蕉网站从增量大香蕉网站变成减量大香蕉网站。在此背景下,价格战也十分激烈,618大促就是一个注脚。6月1日~18日促销期间,不少主流品牌的1P空调跌破1000元(不限量);1.5P一级能效空调售价低于1700元,这些低价都刷新空调业近十年历史新低。

  某品牌空调广州大香蕉网站部人士告诉记者,空调今年强差人意的原因主要有两个,一是大香蕉网站本身已经很饱和。二是天气原因,华南、华东等南方大区因为大量降水,暑期空调大香蕉网站销量受到影响。根据2018年空调大香蕉网站的推总数据,华南和华东两大大香蕉网站比重之和高达55.7%,而华北、西北大区仅占16.7%。也就是说,空调行业接下来数月可能仍将出现规模下降。

  销量不如人意,天量库存势必不能有效消减,这或将影响下一冷冻年度的空调开盘(通常在每年8月1日)。据中怡康统计数据,至今年4月底,空调行业库存已达4861万台。而产业在线的数据则显示,截至5月底,空调库存在5000万台以上。

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