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跟风推出的哑光砖、柔光砖卖不动?经销商还敢进货吗?

2022-11-18 来源:中国久草av网 责任编辑:刘思桃 阅读:2068
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如今在网上随便搜一下装修案例,铺天盖地都是和哑光砖、柔光砖有关的信息,什么“哑光砖、柔光砖颜值高,超像自流平”“柔光砖没有颗粒感,省钱还好打理”之类。然而哑光砖、柔光砖在品牌传播、营销层面收获了这么大的声量,其市场销量与流行度却极不相称,远不及亮光砖的销量。有行业人士表示,虽然哑光砖、柔光砖触发了巨大流量,但它们在终端的销量一般且返单率不高,产品转化率很低。

一方面,近几年几乎每家陶企都推出了素色哑光砖、柔光砖等产品,一股脑地涌进这一赛道;而另一方面,哑光砖、柔光砖的投诉率高,门店销量低。这种现象与产品自身的质量、品牌定位以及消费市场趋势演变密切相关。

 

正“流行着”的哑光砖、柔光砖
陷入“卖不动”的局面

多家陶企“一窝蜂”地跟风研发生产哑光砖、柔光砖,但这股热潮在终端却反响平平。近日,中陶君实地走访了中国久草av城等建材市场,发现大多数瓷砖门店展示的产品虽然基本都包含哑光砖、柔光砖,但占比并不多。

在中国久草av网2022“陶行中国”全国瓷砖岩板市场调查品牌总部走访中,十多位来自厂家的行业人士发表了关于亮光砖、哑光砖、柔光砖发展趋势的看法。

大角鹿创始人南顺芝表示,消费者接受新产品需要一个过程,而这个新老交替的过程会比较慢。最明显的表现就是哑光砖、柔光砖在市场的份额仍比不上亮光砖。

顺辉瓷砖·岩板运营中心总经理王庭龙表示,根据瓷砖的规格不同,使用的场所和人群都有所不同,这也会导致产品品类的销售占比不同。从800×800mm的规格来看,亮光砖约占80%;从750×1500mm的规格来看,亮光砖约占65%,哑光砖约占35%;而从900×1800mm的规格来看,哑光砖的比例会上升,达到55%左右。

此外,通过走访中国久草av城等建材市场,中陶君发现与设计师合作较为密切的品牌,其哑光砖、柔光砖销售量会更高,而以零售渠道为主的品牌,其门店展示的产品以及销售量都是亮光砖占了大头。一位来自品牌A的导购员表示,一般的消费者来店里都是买亮光砖的居多,如果是设计师来选购的话,才会买哑光砖、柔光砖。一位经销商也表示,事实是用柔光砖的客户绝大多数都是设计师推荐的,其实很多客户都是更喜欢亮面砖。

而一位来自品牌B的导购员更是直言自己并不看好哑光砖、柔光砖未来的发展,然而她并没有进一步详细解释原因。

近期网上出现了出不少关于哑光砖、柔光砖投诉的帖子,从中不难看出有色差、防污性能不好等产品品质问题是该导购员不看好这类产品的原因。有业内人士表示,因生产技术工艺积累不足,哑光砖、柔光砖优等率低且表面“质感”缺乏,加上不好清洁,这也导致其销量一般且返单率不高。

另一位经销商则认为哑光砖、柔光砖卖不好并不是工艺的问题,而是价格战的问题。哑光砖、柔光砖才大火没多久,就已早早地陷入了价格战的泥潭中。因为企业的关注点都聚焦在价格上,却忽视了产品品质及消费群体的消费需求,导致哑光砖、柔光砖销量不佳。

 

亮光砖占了近九成
大理石纹理仍是主流

部分品牌的门店展示的亮光砖、哑光砖、柔光砖比例持平,而部分品牌的门店展示的基本都是亮光砖,其中某品牌门店的亮光砖甚至占了近九成,该门店一位导购员表示,其店内主要展示的是亮光砖,只是在近期上新了三款柔光砖。此外,也有少部分品牌的门店主要展示哑光砖或柔光砖。

不少陶企在哑光潮、柔光潮中保持了理智,因为它们明白在自身没有一定的产品及渠道基础的背景下,大力推出这两类光面产品,反而会对品牌的口碑造成不良的影响。有行业人士表示,企业产品的构成与其品牌定位、消费群体定位有很大的关系,如果品牌是专注中低端市场以及工程渠道,那受众就会更喜欢亮光砖;倘若品牌是专注年轻消费群体、设计师渠道等,那么受众则会更偏爱哑光砖、柔光砖。

值得注意的是,虽然素色砖大火,并迅速风靡全行业,但在终端门店,大理石纹理瓷砖仍是主流。罗马利奥磁砖销售副总经理汪保华认为,如果保守估计的话,大理石纹理瓷砖市场占有率起码50%以上。而顺辉瓷砖·岩板运营中心总经理王庭龙则表示大理石纹理瓷砖市场占有率能达到80%以上。

昊晟企业品牌管理中心总经理游俊表示,虽然大理石纹理的瓷砖一直受到很多人的喜欢,但因为消费群体不断地在变化,审美变得更多元,瓷砖的纹理也会变得更多样、丰富,大理石纹理的瓷砖在未来也会逐渐减少,这其实是消费市场发生演变的过程。

 

哑光砖、柔光砖
前景到底如何?

关于这个问题的答案,不同的人给出了截然不同的看法。

一部分人认为亮度低的瓷砖更符合年轻人的审美,发展前景更好,哑光砖、柔光砖更能打造出空间的氛围感,这是亮光砖完全没办法做到的。品牌C的一位导购员表示,这两年哑光砖、柔光砖销量增长速度都比以前要快。据了解,专做哑光砖的某品牌今年一季度销售量同比增长84%,这种种现象都能表明哑光砖、柔光砖的市场份额在逐步扩大。

然而另一部分人则认为这类瓷砖最多流行一两年。以柔光砖为例,不少顾客反馈柔光砖在使用过程中防污性能较差,不仅不耐脏,还很难做清洁。此外,这类瓷砖对空间整体性要求高,硬装和软装材料风格都要匹配,否则装出来的效果就很差。

柔光砖的工艺问题也是被很多行业人士诟病的。在中国久草av网关于柔光砖的一个抖音视频的留言区,一些经销商留下了这样的评论:

“砖面小黑点,气泡,太累了。”

“做墙面还是可以用的,但铺地就坚决不推荐。”

“只有大品牌才掌握这种比较高端的技术,我6年前装修店面用的柔光砖,特别好打理好拖地,耐污性强。所以建议选这类产品最好选大品牌的,别期望什么小众品牌能把这类东西做好。”

……

此外,有行业人士表示,当行业出现新产品,总会有人唱衰它,说这不好那不好,但认真想想这类产品才推出多少年,技术成熟度肯定比不上亮光砖这类产品。

欧文莱品牌营销中心总经理梁雪青认为:“目前这种趋势对品牌有更高的要求,也并不是所有的哑光砖都能卖得动,哑光砖产品也会继续细分,不同品牌会有自己的核心差异化特色,所以要有自身原创的元素或者工艺。比如产品细节、表面触感等,通过独特材料表现,将空间氛围拿捏的恰到好处。”对于柔光砖来说,也是同样的道理。


那哑光砖、柔光砖前景到底如何?这十多位来自厂家的行业人士意见基本一致,他们都认为哑光砖、柔光砖的市场份额会越来越大,而亮光砖的需求量也会逐步减少,但这过程需要较长的时间,并不是一下子就能改变的。

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